Consulting
商談創出の仕組み化支援（伴走型）
営業が動けない原因は、努力不足ではなく“構造”です。
資料作成や見積対応などの準備に追われ、肝心の営業活動が後回しになる——この悪循環を断ちます。商談創出を個人技にせず、仕組みとして現場に定着させます。
販路開拓を“個人技”にせず、商談が生まれ続ける仕組みを現場に実装します。
体制づくりから獲得手法（テレアポ等）の標準化、プロセス管理（週次運用・見える化）まで一貫して伴走します。
【実装体制の設計】
商談創出を個人任せにせず、実装を回す体制と役割を明確化。営業責任者を軸に、販促・見積・資料など“営業準備”の負荷も含めて整理し、営業が営業に集中できる土台を作ります。
【行動プロセスの標準化】
架電・訪問など「やればできる活動」を標準化し、目標設定と週次運用で実行を担保。属人性を排除し、誰が担当しても商談につながる行動の型を現場に定着させます。
【変換率の見える化】
行動→商談（見積/案件）→受注の変換率を可視化し、予測精度を向上。商談定義と確度管理で“願望”を排除し、ズレた要因を週次で検証して改善が回る状態を作ります。
【商談定義・確度管理】（数字を嘘にしない）
“商談がある”と“売れる商談”は別物です。
購買リードタイムを前提に商談を定義し、決裁者・受注時期・予算レンジなどの必須項目で願望を排除。数字が嘘をつかない営業運用に整えます。
商談を“願望”にせず、売れる商談の定義と確度を揃えます。
商談の入口条件（定義）から確度ルール、行動→商談→受注の指標設計、週次の会議体・フォーマット整備まで一貫して伴走し、経営判断に使える数字へ整えます。
【商談定義の設計】
購買リードタイムと決裁構造を前提に、「商談として扱う条件」を明確化します。受注時期不明・決裁者不明・願望だけの案件を除外し、商談の入口を揃えます。
【確度ルール・予測精度の設計】
確度が上がる条件（決裁者接触、受注時期、予算レンジ等）をルール化。属人的な“感覚”を排除し、根拠に基づく見込み管理で受注予測の精度を上げます。
【KPI・週次運用の設計】
やればできる行動と商談・受注をつなぐKPI体系を設計。週次で進捗とズレを検証する会議体・フォーマットまで整え、改善が回る運用に落とします。
【営業組織の定着伴走】標準化運用で底上げ）
仕組みは作れても、定着しなければ元に戻ります。
標準化したプロセスを週次運用で回し切り、育成・1on1・会議体まで含めて“成果が再現できる営業組織”に定着させます。
属人化の原因は、個人の問題ではなく運用の欠落です。
役割・判断基準・会議体を整え、できない／やらない理由を言語化しながら改善を回します。週次でズレを検証し続けることで、仕組みが“文化”として根付くまで一貫して伴走します。
【週次運用の定着（会議体・ルール）】
週次の目的を「進捗確認」と「ズレ検証」に固定し、会議体と運用ルールを整備。標準化した数字を軸に、改善が回る場を定着させます。
【育成・1on1の定着（否定しない言語化）】
考え方を否定せず理由を聞き、感覚を言語化して行動に落とす1on1を型化。しっくりくる助言だけ採用させ、底上げを継続させます。
【マネジメントの定着（属人排除）】
役割・優先順位・判断基準を明確にし、属人的な判断や願望管理を排除。行動→商談→受注の運用を組織の共通言語として定着させます。